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P08:大麥客穩中謀進 助臺企轉型升級
 
 
  來源: 全國臺企聯      日期: 2011-08-02 13:32

 

  

  1.東莞大麥客簡介(1~2F)

  占地面積近60000平方米,建筑面積46000平方米,營業面積為30000平方米,有600個停車位,向會員提供一個現代化、安全整潔、寬敞舒適的購物空間,專業提供國內外高質量低價位的商品,引介臺灣精品及協助臺商企業轉型,把生產的名品由外銷轉內銷,做為銷售通路的大平臺。

  1F

  大麥客會員店:國內外食品、熟食、面包、煙酒、點心糖果、冷凍冷藏食品、蔬果、生鮮肉品及海鮮

  2F

  大麥客會員店:雜貨、家飾、家具、玩具、服飾、鐘表、眼鏡、小家電、五金工具、電子產品、運動用品、園藝用品、健康美容、辦公用品、寵物用品、儲藏收納用品、健康天然食品   

  2.臺博商貿中心(3F)

  3F

  臺商名品、臺灣精品展售廳、中央大道、多功能展覽場

  ◆ 近9000平方米的專業會展場地,展售大陸臺商外銷轉內銷核心超值商品及臺灣高質量暢銷品。

  ◆ 通過365天不間斷展售,結合零售,打造批發及進出口貿易的交易平臺。

  ◆ 臺商名品(MIC)、臺灣精品(MIT)的訂貨中心,協助大陸臺商把優良商品由外銷轉內銷及透過臺博會展中心拓展大陸內需市場。大幅降低經營成本,取得合理有效經營成果。

  ◆ 提供一條龍的市場運營及經貿服務平臺,落實MIC / MIT(臺商名品和臺灣精品 Made in China and Made in Taiwan)擴展大陸內需市場。

  

  小麥客連鎖店

  依托大麥客會員店,精選商品設立連鎖加盟店。廣泛推廣臺商名品、臺灣精品及國內外高檔商品。

  吸引各地代理商,深入各地小區,讓各城鄉居民同步享受高質量低價位的好商品,提升生活質量及加速產業轉型升級。

  

  大麥客商都

  「大麥客商都」是「大麥客的升級版」,是大麥客商貿有限公司繼大麥客后又一項商業開發計劃,首間「大麥客商都」設在東莞市道滘鎮港口大道與廣深高速公路交會處,交通便捷腹地廣大,可幅射至珠三角各地。大麥客商都以城中城的規劃概念,開發全國第一座大麥客商都,面積達207畝,它集合各行業頂尖的名店及小區,發展具備國際水平的商業,作整體性開發的超大型旅游休閑購物城。

  大麥客商都包括購物商城、娛樂世界、主題樂園、主題旅館及展覽會館、酒店式服務公寓、商品物流中心、國際金融商務中心、高級住宅區。內容有著名的百貨公司、名牌專門店、步行街、大麥客會員店、知名的書局、3C電子城、家電館、家具館、影城、游樂園、美食街、臺商名品、臺灣精品展售中心、知名餐館、酒店、寫字樓、會議中心、會展中心、高級小區、金融機構、醫院及大停車場等。

  大麥客商都為配合加速鄉鎮都市化,增加就業人口及發展第三產業大策略,將以東莞道滘為基礎,推展至大陸各地。   

  2011年5月31日在東莞正式開張的「大麥客」或許可為人們揭開很多面紗。在過去的三十年,臺商從落腳東莞開始,不斷在世界創造代工神話,大陸成了「世界工廠」;在未來的三十年,臺商憑借在東莞「冒出」的「大麥客」,或許又可締造一個商業傳奇!复篼溈汀共粌H肩負著大陸臺商轉型升級的重任,更承載著中國品牌走向世界的寄托。

  思考:幫助臺商外銷轉內銷

  2007年金融風暴來襲,國外市場大幅萎縮,訂單直線下滑,大陸東南沿海的加工貿易企業受到了嚴重的打擊。再加上人民幣升值、土地及勞動力成本上升,對于大部分做代工的臺企,深深體會到單靠外銷的利潤薄微和巨大風險,要想在大陸取得長遠立足發展,就必須靠「兩條腿走路」,也就是外銷與內銷兼做的經營模式。那么如何轉型升級,如何才能把產品由外銷轉內銷?

  對習慣于做外銷和OEM代工的臺商企業來說,轉型升級說易做難,縱使大勢所趨、政府積極鼓勵,但對企業來說,面臨的很多問題,都不是幾句話能夠解決的——生產要轉型、管理要轉型、市場要轉型、財務要轉型、原物料采購模式要轉型、要打造自己的品牌、要有一定的通路……太多太多事要做、太多太多資金要投入、太多太多不懂的領域要開拓、太多太多風險要評估……

  為挽救危局,被王毅主任評價「牛得很」的「天下第一臺協」東莞臺商協會,牽頭籌組了「大麥客」綜合性批發大賣場。東莞臺商協會集思廣益,在第八屆臺協會長葉春榮的全力推動下,配合政府產業轉型升級政策,把現有的臺商企業、物流、商流、信息流、資金流等進行完善的資源整合,硬是從無到有地創造出一個「大麥客」。

  東莞臺協第八屆會長、全國臺企聯常務副會長葉春榮是「大麥客」的主要發起人和推動者,在設想的方案中,所謂「大麥客」,就是把臺資企業的產品集中放到一個大賣場里,以集中優勢推向大陸消費者、經銷商、代理商;同時引進臺灣精品,使臺灣優良的產品拓展至大陸各地,讓大陸各城鄉居民共享高質量、低價位的品牌商品。

  實際上,「大麥客」的精髓在于直接架構「廠商―大麥客―消費者」三級營銷網絡,完全跳開了在廠商和消費者之間的中間環節。采用這樣的運作,一是可以降低最后擺上貨架商品的價格,二是可以利用東莞臺商制造企業的強大基礎,幫助臺企轉型升級走內銷路子。

  謀劃:幫助臺商自創品牌

  「在調查走訪中, 我們發現,我們臺商中有很多公司做得很大,產品在歐美也很有名,可是在大陸卻名不見經傳,沒有品牌,目前我們已經找到了很多這樣的企業和產品,」葉春榮稍帶嚴肅地說,「我們要幫助這樣的臺資企業轉型內銷,可以統一使用『大麥客』品牌!

  大麥客的產品只有4000多種,而其他大賣場一般都會有1、2萬種,他們是產品越多越好,可以賺取更多的上架費用;而大麥客沒有上架費、沒有通路費、沒有賣場推廣費……總之,現有賣場名目繁多的「費用」,大麥客一律全免。但是,大麥客需從眾多臺資產品中精挑細選,「只要你質量好,被我們挑中,就下單給你,并且是現金購買,這樣也可以幫助到臺資企業的資金周轉。但若出現質量問題,就要由企業負責,甚至可能會從此失去在大麥客銷售的機會!」

  大麥客除了采購已有品牌的臺資企業產品外,也協助廣大外銷及OEM代工臺資企業的優質產品通過大麥客打開大陸銷售通路,統一使用「大麥客」品牌。也就是說,大麥客扮演的角色十分明顯,一方面幫助自有品牌臺商產品拓展通路和銷售,一方面幫助外銷臺資企業轉型做內銷,開拓大陸內銷市場。

  響應:政府轉型升級政策

  「大麥客」的另一特殊功能是響應大陸整體產業轉型升級政策要求,及協助東莞市政府推動「流通東莞」政策,打造東莞名城。

  眾所周知,東莞的工業化程度很高,在大陸名列前茅,但是,「沒有一個城市工業化很強、服務業不強,可以成為現代化城市的!谷~春榮說,「大麥客若是沒有政府的支持,我是不會做的,要有政府的支持我才做,我也才能做!2009年初,東莞市政府考察完臺灣好市多(Costco)回來后,即把籌建大麥客列為市政府重大開發投資項目,李毓全市長、江凌副市長都親自督導,東莞臺灣事務局、外經貿局和檢驗檢疫局等相關部門,也都專設團隊為「大麥客」項目服務。在政府的支持下,「大麥客」帶動臺資企業群體集體轉型升級的同時,提供更多的創業和就業機會,帶動第三產業和現代物流業蓬勃發展,成就了其服務社會的功能。

  5月31日大麥客開業是東莞臺協、大陸臺商的一件大喜事,也是東莞市政府、各地政府產業轉型的一個典范。一來為飽受出口訂單下滑困擾的臺企拓展了內銷通道;二來希望借此幫助臺商打開在大陸的融資大門,以解資金之渴;三來幫助臺商自創品牌;四來幫助東莞市政府服務的轉型升級要求,帶動臺商集體轉型升級。

  葉春榮希望,一切順利的話,2015年前他們將在大陸二三線城市設立至少10個以「大麥客」為核心的商貿流通基地,南寧、武漢、天津等城市都已在考察計劃之內,最終目標是構建起一個覆蓋全國的臺資企業內銷網絡。每個「大麥客」都以自購土地、自建商場的模式運營,這都將作為未來上市的凈資產。按照他的構想,「大麥客」最快將在7年內輔導上市。

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

 
編輯: 孫云霞        查看/發表評論
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