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  首頁-臺企聯通訊-第十七期
 
P16:臺商制造業轉型中的品牌攻略
 
 
  來源: 《臺企聯通訊》      日期: 2010-09-03 15:22

 

競爭加劇,讓很多行業,尤其是傳統制造業已經成為微利生存的「紅!。在此情形下,企業如何找到創新提升的突破點?怎樣在賺到「第一桶金」后,抓住大陸拉動內需市場的商機,打造企業發展的「第二春」?

這些都是在當下「ECFA+人民幣升值」的大背景下,眾多企業主們最想了解的問題。而以出口外向型制造業見長的臺商,面對日益迫切的轉型課題,更是急于知道答案。

2010年4月13日,在東莞舉辦的「轉型升級——臺資企業品牌經驗研討會」上,眾多知名品牌臺商現身說法,引發了「制造業如何成功轉型、塑造品牌」的深層次探討,為臺商創新升級、嬗變求生提供了實例左證和鮮活借鑒。

 

 

 

 

再續前緣   共商轉型大計

——東莞「臺資企業品牌經驗研討會」成功舉辦

 

  20091026上海首屆「轉型升級——臺資企業品牌經驗研討會」的成功舉辦,引起了臺商的廣泛關注。應廣大臺商的要求,也為滿足臺資企業因應市場變化及轉型升級的需要,由國臺辦經濟局、廣東省臺辦、東莞市臺辦、東莞市政府支持,全國臺灣同胞投資企業聯誼會主辦,東莞市臺協協辦,《臺商》雜志承辦的第二屆「轉型與升級——臺資企業品牌經驗研討會」(以下簡稱研討會),于2010413在廣東省東莞市隆重舉行。

本次研討會圍繞「制造業如何成功轉型、塑造品牌」這一主軸,就市場攻略、管理原則、競爭戰術、應對挑戰等重點內容進行深入探討和實例左證,條分縷析,探究臺商制造業的品牌生存之道。

 

分享經驗  積極互動

大陸改革開放30年來,臺商已在大陸各個角落扎根經營,有的臺商甚至舉家搬遷,在大陸生根發展。代工起家的臺商都擁有先進的制造能力,卻缺乏品牌意識。在激烈的競爭下,傳統制造業已經成為微利生存的「紅!,逼得臺商不能不另辟蹊徑謀求發展,而自創品牌似乎是一條通向成功的必經之路。

413日下午的研討會上,《大陸臺資企業品牌報告》中受訪企業的典型代表現身說法,毫無保留地完整重現了他們的百戰經歷,用他們自己的實際經驗,剖析大陸市場走向、蘊藏的商機、及他們建立傲人品牌與通路的成功秘籍,為有意開拓大陸內需市場,自創品牌的企業提供了寶貴的經驗及對策。

臺企聯常務副會長兼秘書長何世忠作為研討會主持人,主持了全部議題,而東莞臺協會長葉春榮做為研討會與談人,全程引導與解說,并總結了各位演講嘉賓的發言。

皇冠企業集團董事長江永雄、晉億實業股份有限公司董事長蔡永龍及威盛電子(多普達)副總裁兼中國區行政長徐濤,作為第一小節演講嘉賓就「品牌產品的創新與企業生命力」、「大陸上市對品牌的影響」及「低碳經濟與品牌創新」等議題闡述了自己的見解;而艾美特電器(深圳)有限公司副董事長蔡正富及東莞徐記食品有限公司的董事總經理胡嘉遜作為第二小節演講嘉賓,則針對「大陸市場營銷經驗分享」及「如何利用品牌優勢擴展內銷通路」分享了他們的經驗。

兩個小節的議題,五位嘉賓就各自最拿手的議題分析了大陸內需市場的形式,就目前臺商在轉型升級中常見的挑戰提出一些具體的因應策略。在五位嘉賓聲情并茂的演講下,會場氣氛幾次達到高潮,F場互動十分頻繁,不停有觀眾對嘉賓提出問題,而嘉賓們真知灼見的解答,也讓現場觀眾受益良多。

因東莞以制造業為主,而五位演講嘉賓亦是制造行業的個中翹楚,吸引了眾多臺商趨之若鶩,F場與會人數超過500人,全場爆滿,同時也吸引了20多家媒體競相出席。

 

集眾家支持   凸顯品牌價值

這次選址在廣東省東莞市舉辦第二屆「研討會」,國臺辦經濟局局長徐莽、臺企聯常務副會長兼秘書長何世忠、廣東省臺辦副主任張科、東莞市副市長江凌、臺企聯常務副會長郭山輝、東莞臺協會長葉春榮等全程參與。

何世忠在大會一開始就對國臺辦經濟局、廣東省臺辦、東莞市政府對這次活動的支持及東莞市臺商協會的積極配合,表示感謝。他說:「企業『轉型升級』是國家因應經濟發展鼓勵和實施的重要調整政策,是國際經濟大勢和大陸經濟環境發展的必然趨勢,是一個企業根據市場需求、能夠永續發展的必然之路。為推動臺資企業『轉型升級』,國家出臺了很多鼓勵及配套政策,作為服務臺商的全國臺企聯,一直以來都在孜孜以求的推動臺資企業『轉型升級』工作,我們除了在上海、昆山、泉州等地舉辦了『轉型升級』研討會外,也參與了科技部、中國生產力促進中心等機構200812月組建的『臺資企業轉型升級服務團』,以及成立『臺企聯轉型升級功能委員會』,積極推動臺資企業轉型升級。

何世忠更進一步表示,「轉型升級」是每個企業參與激烈市場競爭必須面臨的問題,隨著客觀形勢轉變,無論是OEM代工企業,還是傳統制造業,乃至高科技產業,都面臨不同程度的「轉型升級」問題,因為「轉型升級」是企業保持競爭優勢的不變主題。為了讓大家「經驗共享」,臺企聯繼去年1026日在上海舉辦「轉型升級——臺資企業品牌經驗研討會」后,今次又在東莞舉辦相同類型的活動。與上次在上海舉辦活動最大的不同之處,就是今次到場演講的嘉賓以制造業為主。無論是皇冠皮具,還是晉億螺絲,乃至威盛電子和艾美特,都是臺商制造業中的佼佼者,相信通過他們的演講,以制造業居多的東莞臺商,一定能從中學到很多。

江凌表示,非常感謝全國臺企聯把這次研討會的地址選在東莞,這對東莞廣大正面臨轉型升級的企業來說,是一件非常難得的事情。東莞臺商中小企業密集度較高,轉型升級有迫切希望。但一些東莞臺資企業對自主品牌卻不敢碰,主要是因為不知道從何下手。20098月,東莞市被確定為「廣東省加工貿易轉型升級」試點城市,東莞市政府、東莞市臺辦對臺資企業轉型升級提供了多方位的政策支持和服務。

過去三年,東莞新建品牌600個,其中一半來自臺資企業。江凌公布這一數據進一步解釋說,對很多習慣于OEM代工的臺資企業而言,內需市場可謂是完全陌生的環境,在失敗與成功的未知道路上,最迫切的是如何借助他人經驗走出自己的路。為此,選擇在東莞召開「研討會」非常有意義。

全國臺企聯常務副會長郭山輝說,東莞臺商以外銷型企業為主,而就目前形勢來看,轉型升級已經成為廣大臺商的重要目標。這也是這次在東莞舉辦這個活動的重要目的之一,引導眾多臺商開辟另一條成功之路。臺商一直以埋頭打拼的精神自豪,郭山輝亦提醒在座的臺資企業家:不能總像老黃牛一樣只知道低頭拉車,也要開始思考抬頭望月,意在抓住搶占大陸內需市場的時機已經到來。

臺資企業轉型升級的話題引發國臺辦經濟局局長徐莽的關注,他說這是他第二次參加「轉型升級——臺商企業品牌經驗研討會」。他指出,2008年以來,兩岸關系發生改善,其中兩岸空中、海上和郵政全面、雙向的直航和三通,對兩岸的經貿、同胞互動帶來了非常大的變化。

徐莽特意談到當下兩岸最熱的話題——ECFA(兩岸經濟合作架構協議),臺資企業要調整兩岸布局,關注到大陸正在調整經濟發展方式,內需市場將產生經濟增長的拉動作用。臺資企業要自我調適,誰轉變的快,轉變的好,就能搶占商機。

 

臺升謀變  擴大內銷搶商機

   不僅東莞市政府下定決心力推企業轉型升級,身在東莞的臺商企業家們,也早已行動起來,開始為進軍內銷市場、打造品牌布局謀篇。

「大家都很積極,都在做,全面在動員,尤其國內的經濟發展這么快速,有很多的機會,大家都看好這個機會,積極在朝這個方向進行!古_企聯新任會長、臺升家具有限公司(以下簡稱臺升)董事長郭山輝,面對研討會現場諸多媒體的追逐高調發聲!傅珡膶嶋H情況來講,轉型的時間也許會比較長!构捷x話鋒一轉,「臺商從外銷轉內銷,開拓國內市場,要有詳細的計劃,要一步步的來做。從產品面、市場面,一直到通路的建立,都需要一段時間和過程!

作為家具業的龍頭企業,臺升也把長遠發展的重心轉向大陸內需市場!概_升目前內銷的比例還非常少,但每年都有兩位數甚至三位數的成長,現在在積極進行通路構建,我想未來3年會有高速成長,希望5年內,內外銷比例可以拉到1:1!」郭山輝表示。

     剛剛花了近300萬人民幣做一個展覽的郭山輝,慨嘆做內銷品牌市場,是一個「要花大量的財力、物力、時間才有辦法達成的目標!贡M管投入了大量的資本,但他同時強調:「建立通路對做內銷來講至關重要,品牌、通路都是做國內市場所必經的階段!鼓壳,臺升在大陸的通路有自營獨立店和經銷店兩種模式,會依照不同產品價位跟不同城市的消費狀況進行適當布局。

     在建構通路網絡的同時,為了適應區域差異性,臺升也在不斷推出新的產品跟品牌,「希望能夠涵蓋到不同層次、不同地域的市場!贡热,瞄準高端消費群的美式家具、意大利式現代風格家具;針對喜愛自然簡約風格族群的現代實木家具等。

「不同的通路模式,不同的產品定位都是為了適應大陸內銷市場,只有與時俱進,跟著國內市場的生態跟做法來走,才能讓品牌永續經營!

品牌研討會現場

江凌和徐莽會見演講嘉賓

 

 

 

 

觀 點 大 集 萃

皇冠企業集團董事長江永雄:

  品牌要懂得把創意與商品結合。

海爾洗衣機可以洗紅薯,海爾電冰箱可以防老鼠,蒙牛乳品可以進宇航署。我們的產品只能用手數?這是臺商與其它名牌之間最大的差距。

品牌企業可以根據不同的市場情況有不同的產品思維,這就是創意。事實上,每個市場,品牌企業都應該針對目標受眾,把自己最好的創意在商品上展示出來,然后再來告訴消費者:我的產品跟別人不同在哪里,為什么要可以賣到這樣的價格。

個人在大陸23年的心得:柒加壹法則質量出發、創意延續、服務提升、廣宣加強、公益并行、學習改進、循環保持,以及勿忘草創成功精神。

 

晉億實業股份有限公司董事長蔡永龍:

  不要小看自己的行業。

講螺絲,很多人對其沒有概念。比如消費者只會說某樣家具好,而不會說釘在上面的螺絲好。螺絲雖然很小,但用途廣,全世界范圍內家具、裝修、汽車、鐵路、公共工程等每個行業的螺絲用量都非常之多,將這些需求整合在一起,市場就會變得很大。

所以不要因為自己的行業產品小,而忽略了它。如果企業能好好經營產品,并做好,就有機會可以做到世界最大。

 

艾美特電器(深圳)有限公司副董事長蔡正富:

  「工業企業需清楚自己的定位!

做品牌很重要,艾美特的經驗是:做品牌,工業企業一定要找準自己的定位。艾美特在外銷OEM時期的策略是,在外銷上以ODM為主,內銷則以OBM自創品牌銷售。

很多企業希望自己能夠永續經營,那更要找準自己的定位。小家電同業如果做內銷市場,第一要先做好技術優勢,第二是不一定要選擇直接做品牌,也可以先通過幫助已經在市場上有品牌的企業做代工的方式來開拓市場。

 

東莞徐記食品有限公司董事總經理胡嘉遜:

找到市場空間后,先規劃產品,后發展通路,再強化品牌。

在做市場營銷之前,要先做好產品規劃。徐福記在由外銷轉內銷之時,以新年市場之特殊市場切入,接著將產品定位為大眾化的高端產品,再按照消費文化,從新年糖開始,介入喜糖、兒童糖等領域。徐福記是創造了一個新的市場空間,跟一些同業并無直接競爭。而要拓展市場空間,就需有足夠的產品組合。之后發展自有的銷售網絡,服務終端市場。

 

威盛電子副總裁、中國區執行長徐濤:

「綠色科技給我們帶來很大的市場發展契機,亦是技術及產品發展之導向!

威盛電子作為一個廠商,目前更關注在低碳經濟、節能減排趨勢下的創新機會,將技術創新與二者結合,對于未來繼續推動品牌有著非常重要之關系。節能減排已經成為社會共識,低碳經濟正在引領社會發展。一方面,世界的趨勢是節能減排,另一方面,倡導綠色科技,其實也給我們很大的市場發展契機,亦是技術及產品發展之導向。只有用綠色科技創新,才能決勝IT產業未來。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 
編輯: 孫云霞        查看/發表評論
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